那份方案的问题是她的。
她知道，从客户打来电话的第一秒她就知道了，那个声音里有一种特定的频率，是人在强撑体面的时候会出现的频率，话说得很客气，但每一个字之间的气都是沉的，她听到"对合作效果存有疑虑"那句话，把整件事在脑子里重新过了一遍，定位到了问题所在。
客户没有把话说死，说回去再开个会，说保持沟通，这些话在商务语言里各自是什么意思她翻译得出来，会不会再开不知道，沟通大概率不会再有，那单合同在电话挂断之前就已经没有了，只是双方都没把这句话说出口。
是方案里的交付周期，她按照之前的框架给出的，但这家客户的行业特性不一样，那个周期放在他们那里是不可操作的，谢朝朝在做方案的时候不是没有想到这件事，她想到了，然后评估了一下，评估的结论是"大概能凑合"，然后她没有再往下想，直接用了那个数字。
那个评估只用了十几秒，做的时候她甚至没有把它当成一个决定，方案里有几十个数字，那只是其中一个，现在回头看，几十个数字里就这一个是松的，客户的团队一眼就踩在了这一个上面，行家看方案和她看别人的设计稿是一回事，哪里虚，先看哪里。
大概能凑合是错误的判断，这个错误是她的。
她挂了客户的电话，在自己工位上坐了五分钟，算了一下这个失误导致的实际损失，数字不好看，不是灾难性的，但足够让合同泡汤，足够让这个季度的某一行数字变得难看。
五分钟里她做了三件事，把合同金额和前期投入加了一遍，把这个数字换算成部门季度指标里的占比，然后把最难的那件做完了，承认这两个数字都挂在她自己的名字底下。前两件是算术，第三件不是，第三件她以前需要很久，或者需要先找出三个可以分摊责任的外部因素，今天没找，一个都没找，她注意到了这一点，没停下来细想。
然后她发现自己已经站起来了，拿上了平板，严格说，决定和动作几乎是同时发生的，中间没有那道她熟悉的工序。以前出了问题，她的流程是先关起门把辩护词备好，哪些算客观原因，哪些算流程缺陷，哪些实在推不掉了再自己认，辩护词备得越全，走进去的步子越稳。今天没有辩护词，她脑子里只有问题定位和修复方向，两样都是往前看的，没有一样是用来挡的，她走在去他办公室的那段走廊上意识到这件事，觉得有点不可思议，不是不情愿，是认不出来，这个不备辩护词就直接往前走的人，是从哪天开始住进她身体里的。
她走到裴以深的办公室门口，敲了两下，门是关着的，里面有人，他的助理赵昆看到她来说了句"他在"，她拉开门进去。
她站在他办公桌对面，说："那份方案的问题我找到了，周期的部分，是我的判断错误，损失的合同是我的问题。"
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